توقف عن تعليق حملات إعلانات جوجل ذات الأداء الضعيف
خاص بان أراب ميديا - جهاد السقا
اكتشف مخاطر الإيقاف المؤقت لحملات إعلانات جوجل ذات الأداء الضعيف وصرف كل ميزانيتك على الإعلانات ذات الأداء الأفضل فقط.
ربما يعجبك
فيما يلي سيناريو شائع: إنشاء عدة حملات في إعلانات جوجل لمنتج أو خدمة.
بعض هذه الحملات تعمل بشكل جيد حقًا.
لذا فإن الشيء المنطقي الذي يجب فعله هو إيقاف الحملات ذات الأداء الضعيف مؤقتًا وتحويل تلك الميزانية إلى الحملات التي تعمل بشكل جيد.. أليس كذلك؟
قد يبدو هذا النهج منطقيًا، لكن في النهاية ستجد أن هذا النهج هو طريق مسدود.
في هذه المقالة، ستكتشف مخاطر الإيقاف المؤقت لحملات إعلانات جوجل ذات الأداء الضعيف بشكل روتيني وصرف ميزانيتك بالكامل على الإعلانات الأفضل أداءً فقط. ستتعلم أيضًا ما يجب فعله بدلاً من ذلك لدعم حملاتك بشكل أفضل.
على سبيل المثال:
لدينا عميل يبيع منتجين رئيسيين.
يولد المنتج الأساسي الغالبية العظمى من إيرادات الشركة.
المنتج الثانوي يولد جزءًا صغيرًا فقط.
يحدث هذا السيناريو أيضًا في حملات إعلانات جوجل.
الحملات الخاصة بالمنتج الأساسي الأكثر مبيعًا تحقق عائد استثمار ممتازًا أربع مرات.
وفي الوقت نفسه، فإن عائد الاستثمار للمنتج الثانوي ضئيل بالمقارنة.
بطبيعة الحال، من المغري للغاية الاستمرار في الحملات الإعلانية للحملات التي تحقق نتائج رائعة وإيقاف الحملات لأصحاب الأداء الضعيف.
ولكن إلى أين سيصل بنا ذلك في النهاية؟
دعنا نتعمق في هذا السؤال من خلال مقارنة نتائج حملتين (محاطة بدائرة باللون الأحمر): الحملة التي تم وضع دائرة حولها في الأعلى مخصصة للمنتج الأساسي. كسب 7398.20 دولاراً في الإيرادات.
في المقابل، فإن حملة المنتج الثانوي (المحاطة بدائرة في الأسفل) لا تحقق أداءً جيدًا تقريبًا، حيث حققت أرباحًا قدرها 57.00 دولارًا فقط.
مع هذا الاختلاف الدراماتيكي، فهل من المستغرب أن يكون رد الفعل السريع هو إيقاف الإعلان صاحب الأداء الضعيف مؤقتًا ومضاعفة الأداء الأفضل؟
لكن هذا ليس ما فعلناه، بدلاً من ذلك كنا نهدف إلى حل وسط.
بدلاً من تحديد هدف إجمالي لعائد الاستثمار PPC لحساب 4X (والذي كان من الممكن أن نحققه بسهولة من خلال تركيز الميزانية على الحملة الإعلانية ذات الآداء الأفضل)، حددنا هدفًا عامًا يبلغ 2X.
لماذا فعلنا هذا؟ (ولماذا وافق العميل على ذلك؟)
لأن الاعتماد على منتج واحد فقط هو أمر محفوف بالمخاطر.
بعد كل شيء، أليس هذا هو السبب في أن الناس يطورون مزيجًا من المنتجات في المقام الأول؟ إنها طريقة لإدخال التنوع لتقليل المخاطر وتسهيل المبيعات والنمو في المستقبل.
ينطبق نفس المنطق على حملات PPC. إذا وضعنا الميزانية للحملات الأفضل أداءً فقط للمنتج الأفضل أداءً، فلن ينمو الوعي بالعلامة التجارية للمنتج الثانوي أبدًا.
في هذه الحالة، يكون الخطر أكبر لأن حملات المنتج الأساسي اعتمدت أيضًا على كلمة رئيسية واحدة لزيادة معظم المبيعات.
إليك طريقة أخرى للنظر إليها: سيكون لديك دائمًا أداء ضعيف في الحملات الإعلانية. إذا أوقفتهم مؤقتًا بالطبع، فسينتهي بك الأمر في النهاية دون أن يتبقى شيء لتحسينه.
حسِّن حملات إعلانات جوجل بدلاً من إيقافها مؤقتًا
قد يبدو كل هذا جيدًا من الناحية النظرية، ولكن إذا كنت لا توقف الإعلانات ذات الأداء الضعيف، فماذا يجب أن تفعل بدلاً من ذلك؟
البديل هو اتباع نهج أكثر شمولاً وطويل الأمد.
1. إجراء مراجعة تنافسية:
كانت المبيعات مرتكزة على المنتج الأساسي لهذا العميل لفترة من الوقت، لذلك كان لدينا المشهد التنافسي الخاص بالمنتج الرئيسي.
لكن لم تكن لدينا نفس المعرفة والفهم للمشهد التنافسي للمنتج الثانوي للعميل.
لقد أجرينا مراجعة تنافسية لهذا المنتج، والتي أثبتت أنها مفيدة إلى حد كبير.
2. تحديث الصفحات المقصودة:
عندما يكون أداء الحملات ضعيفًا، فمن الأفضل دائمًا إلقاء نظرة فاحصة على الصفحات المقصودة. للأسف، تميل أنشطة ما قبل النقر مثل الرسائل الإعلانية وأشكال الإعلانات والاستهداف إلى جذب كل الاهتمام. غالبًا ما يتم تجاهل عناصر ما بعد النقر مثل الصفحات المقصودة، لكنها لا تقل أهمية. سرعان ما اكتشفنا أن الصفحات المقصودة للمنتج الثانوي للعميل قديمة.
لذلك جددناها، مع التركيز على رحلة المشتري.
3. إجراء تدقيق التحسين:
بعد ذلك، قمنا بتدقيق الحساب باستخدام Data Studio a ووجدت بعض فرص التحسين الرائعة باستخدام الكلمات الرئيسية والاستراتيجية.
أثناء عملية التدقيق التي أجريناها، لاحظنا أن بعض الكلمات الرئيسية في حملاتنا ذات الأداء الضعيف لها نسبة ظهور منخفضة.
أعلى نسبة ظهور للكلمات الرئيسية في البحث:
كما ترى في العمود الأخير (محاط بدائرة باللون الأحمر)، كانت الكلمة الرئيسية في الصف العلوي تحصل على مرات ظهور بنسبة 9.99٪ فقط من الوقت، وهو أقل بكثير مما نود رؤيته.
نعتقد أن هذا يحدث لأن المنتج الثانوي للعميل لديه منافسة أكبر على صفحات نتائج البحث.
استراتيجية الكلمات الرئيسية:
بعد ذلك، عدنا إلى الأساسيات باستخدام استراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بنا.
كشفت مراجعة المنافسين عن عدد غير قليل من خيارات الكلمات الرئيسية الجديدة التي لم نأخذها في الاعتبار من قبل، لذلك بدأنا في اختبارها.
وبالتالي، وجدنا بعض عبارات استعلامات البحث الطويلة والرائعة التي لم نجربها من قبل والتي تقدم نتائج واعدة.
استراتيجية الحملة:
قمنا بإعادة النظر في الميزانية الإجمالية وخصصنا جزءًا منها لشبكة جوجل الإعلانية وإعلانات الفيديو لزيادة الوعي بالعلامة التجارية التي ستؤتي ثمارها في المستقبل.
قمنا أيضًا بتحديث رسالتنا لتناسب جمهورنا بشكل أفضل بناءً على نتائج بحثنا التنافسي. في حين أنه سيكون رائعًا (من الناحية النظرية) إذا كانت جميع حملاتك ذات أداء عالٍ طوال الوقت، فإن هذا لا يحدث.
ستحقق بعض الحملات دائمًا نجاحًا أكبر من غيرها، خاصة إذا كنت تحاول توسيع مزيج منتجاتك. لذلك عندما يكون لديك أداء أقل من ممتاز، لا تضغط على "إيقاف مؤقت" بسرعة كبيرة.
بدلاً من ذلك، ابحث عن طرق لتحسين أدائهم؛ لأنه على المدى الطويل فإن الأداء الضعيف هو الذي قد يحدث فرقًا كبيرًا في نشاطك التجاري.
