كيفية تحديد الميزانية لإعلانك على فيسبوك
خاص بان أراب ميديا - جهاد السقا
تعرف على كيفية تحسين ميزانية حملة إعلانات فيسبوك الخاصة بك، مع نصائح حول كل من الميزانية اليومية والميزانية الكلية لفترة الإعلان من خبير الإعلانات الممولة.
ربما يعجبك
تحتوي منصة إعلانات فيسبوك على الكثير من خيارات التحكم لمساعدتك في الوصول إلى جمهورك المستهدف بأكثر الطرق فعالية.
هناك الكثير من التخصيصات حول الجمهور المستهدف، ومواضع نصوص الإعلانات، وإجراءات التحويل، وما إلى ذلك، ولكن أحد الوسائل التي لا تحظى باهتمام كبير هي الميزانية. هناك نوعان من ميزانيات فيسبوك -يومية وكلية- لكل منهما مزايا وعيوب خاصة به، قد يكون اختيار الخيار الخاطئ ضارًا بأداء حملتك.
سنستعرض كلاً من هذه التفاصيل بالتفصيل أدناه، ولكن أولاً نحتاج إلى مناقشة المستويات التي تريد التحكم في ميزانياتك من الحملة أو مجموعة الإعلانات.
تحسين ميزانية الحملة:
في الماضي، تم التحكم في الميزانيات على فيسبوك على مستوى مجموعة الإعلانات، ولكن في العامين الماضيين، أطلق فيسبوك ميزة تحسين ميزانية الحملة، والتي تتيح للمعلنين تعيين ميزانية على مستوى الحملة والتي ينشرها فيسبوك بعد ذلك إلى مجموعات الإعلانات بناءً على الأداء.
يستفيد تحسين ميزانية الحملة (CBO) من التعلم الآلي في فيسبوك لعرض الإعلانات من أي مجموعة إعلانية يُتوقع أن تحقق أفضل النتائج.
إليك نظرة عامة سريعة على صورة يستخدمها فيسبوك لإظهار تأثيره المحتمل:
في المثال الأول، تحتوي كل مجموعة إعلانية على ميزانية يومية قدرها 10 دولارات ينفقها فيسبوك خلال اليوم ويولد كل منها عددًا قليلاً من التحويلات مما ينتج عنه إجمالي 10 تحويلات.
في المثال الثاني، قمت بتعيين ميزانية على مستوى الحملة بقيمة 30 دولارًا أمريكيًا، وهو نفس مبلغ ميزانيات مجموعة الإعلانات المجمعة من المثال الأول، وسيقوم فيسبوك (من الناحية النظرية) بتقديمها إلى مجموعات الإعلانات ذات الإمكانات الأكبر، مما يؤدي إلى إنفاق مجموعة الإعلانات مستويات 7 دولارات و 18 دولارًا و 5 دولارات وإجمالي 15 تحويلاً تم إنشاؤها. بينما يجعله هذا الرسم البياني يبدو وكأنه لا يحتاج إلى تفكير، فإن هذا ليس هو الحال دائمًا. CBO حساس لاختلافات حجم الجمهور.
إذا كان لديك ثلاث مجموعات إعلانية في حملة، 2 مع جمهور 100000 مستخدم وثالث مع 32 مليون مستخدم، فمن شبه المؤكد أن فيسبوك سينفق غالبية ميزانية حملتك على أكبر حجم للجمهور لأنه يتمتع بأكبر قدر من الإمكانات، بغض النظر عن عدد التحويلات أو إرجاع التحويلات الأصغر.
هناك بعض المخصصات للحد الأدنى والحد الأقصى اليومي مع CBO، مما يعني أنه يمكنك إخبار فيسبوك أن مجموعة إعلانية واحدة يمكنها فقط إنفاق مبلغ معين بينما يتعين على الآخرين إنفاق هذا القدر على الأقل كل يوم.
يمكن أن تساعد هذه في تعويض بعض مشكلات الخدمة هذه، لكنها ليست حلاً سحرياً.
إذا كنت تخطط لاستخدام الحدود القصوى والحد الأدنى لتعيين الإعلانات، فلا تستخدمها لإملاء الميزانية اليومية لحملتك بالكامل. لن يسمح هذا لـ فيسبوك بالتعلم والتحسين للوصول إلى الجمهور الأفضل أداءً وسيكون الأمر نفسه كما لو كنت تستخدم ميزانيات على مستوى مجموعة الإعلانات. بدلاً من ذلك، حدد فقط حوالي 50٪ من ميزانيتك عبر مجموعاتك الإعلانية ودع فيسبوك يقوم بباقي العمل. دعنا الآن نتعمق في إيجابيات وسلبيات الميزانيات اليومية مقابل الميزانيات الكلية للحملة على فيسبوك.
الميزانيات اليومية
الميزانيات اليومية هي الأسهل في الإعداد، ولكنها تحتوي أيضًا على بعض التعقيدات التي يجب أن يكون جميع المعلنين على دراية بها. باستخدام الميزانيات اليومية، سينفق فيسبوك ما يصل إلى مبلغ الميزانية لكل مجموعة إعلانية تقدمها له يوميًا.
العيوب:
سيحاول فيسبوك بنشاط إنفاق الميزانية اليومية الكاملة التي قدمتها كل يوم، بغض النظر عن الأداء في ذلك اليوم المحدد.
في الصورة أعلاه، تبلغ ميزانية المجموعة الإعلانية 32 دولارًا أمريكيًا، وهي تحدد مكاناً متوسط الإنفاق خلال الثلاثين يومًا الماضية.
يعمل استهداف فيسبوك مثل الشبكة الإعلانية أكثر من البحث، لذا فهو يعمل على الحصول على مرات ظهور أمام الجمهور المستهدف بدلاً من الاستجابة لطلبهم. باستخدام الميزانيات اليومية، سيعرض فيسبوك العديد من مرات الظهور التي يحتاجها لذلك الجمهور المستهدف لتعويض إنفاقك اليومي.
العيب الثاني للميزانيات اليومية هو أنه لا يوجد خيار لجدولة إعلاناتك لأوقات محددة من اليوم أو أيام الأسبوع. باستخدام الميزانيات اليومية، سيتم تشغيل إعلاناتك على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع (ما لم يكن لديك أداة خارجية للمساعدة).
إذا كان نموذج نشاطك التجاري أو العروض أو العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء يملي عليك عرض إعلاناتك فقط خلال أجزاء معينة من اليوم أو أيام الأسبوع، فمن المحتمل ألا تكون الميزانيات اليومية مناسبة لك.
الفوائد:
أولاً، يسمح هذا النمط من الإنفاق بتسريع وتيرة الإنفاق بشكل أسهل.
كل يوم يمكنك الاعتماد على فيسبوك في إنفاق نفس المبلغ، مما يسهل عليك التحكم في ميزانياتك والتخطيط المالي مسبقًا.
بالإضافة إلى ذلك، إذا كانت مجموعتك الإعلانية تؤدي أداءً جيدًا وكنت تحصل على العوائد التي تريدها، فلا ضرر من زيادة ميزانيتك اليومية الكاملة للحصول على هذه النتائج في أقرب وقت ممكن نظرًا لعدم ضمان الأداء المستقبلي أبدًا.
ثانيًا، الميزانيات اليومية على فيسبوك هي أبسط خيار إذا كنت بصدد إعداد حملة دائمة. يتيح لك ذلك الاحتفاظ بإعلاناتك قيد التشغيل في جميع الأوقات دون الحاجة إلى تعديل تواريخ الانتهاء لإبقائها نشطة.
بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت تعمل بميزانيات أسبوعية أو شهرية أو ربع سنوية وتتغير من وقت لآخر، فإن الميزانيات اليومية تعد خيارًا رائعًا. الميزانيات الكلية -كما سنناقش- هي الأفضل عندما يتم تعيين الميزانية ثم تُترك في مكانها حتى الوصول إلى تاريخ الانتهاء.
إذا كنت تتوقع تغييرات منتظمة في ميزانيتك، فمن المحتمل أن تكون الميزانيات اليومية هي الخيار الأفضل.
عند تغيير الميزانيات اليومية، هناك ممارسات يجب وضعها في الاعتبار: قصر تعديلات الميزانية على 20٪ من مستواها الأصلي لكل يوم. أي تغيير أكبر من هذا سيكون له تأثير كبير جدًا على خوارزمية فيسبوك ويمكن أن يتأثر الأداء سلبًا.
إذا كنت بحاجة إلى مضاعفة إنفاقك أو خفضه إلى النصف، فمن الأفضل إجراء تغييرات كل يوم بزيادات قدرها 20٪ حتى تصل إلى المستوى الذي تريده. (أدرك أن هذا ليس ممكنًا دائمًا، ولكن إذا كان الأمر كذلك، فهذه هي الطريقة الصحيحة للذهاب).
الميزانيات الكاملة للحملة الإعلانية
باستخدام خاصية تحديد الميزانية الكلية، فإنك تمنح فيسبوك الميزانية التي ترغب في إنفاقها لكامل الحملة ثم تختار التاريخ الذي يجب أن تنتهي فيه مجموعة الإعلانات. تعمل هذه بشكل مختلف عن الميزانيات اليومية ولكنها تأتي أيضًا مع مزاياها وعيوبها.
الفوائد:
باستخدام خاصية الميزانية الكلية، سيعدل فيسبوك مستويات الإنفاق اليومية بناءً على نتائج الحملة. في الأيام التي يكون فيها الأداء قويًا، سينفق فيسبوك مبلغًا أعلى قليلاً من متوسط الميزانية اليومية للوصول إلى الهدف.
في الأيام التي يكون فيها الأداء أقل، ستنفق أقل لتوفير الأموال ليوم آخر. في نهاية الحملة، ستنفق فقط الميزانية التي حددتها عند الإطلاق (أو يتم تعديلها وفقًا لاستمرار الحملة).
يجد العديد من المعلنين أن هذا الإنفاق المتقلب مفيد لأنه -من الناحية النظرية- يجب أن يكون لديك عوائد أفضل لحملاتك.
بالإضافة إلى ذلك، تحتوي خاصية الميزانية الكلية أيضًا على جدولة عرض الإعلانات المتاحة لك لاختيار أيام الأسبوع وساعات اليوم التي تريد عرض إعلاناتك فيها.
إذا كنت تريد عرض الإعلانات فقط خلال ساعات معينة، فهذا هو نوع الميزانية المناسب لك. ومع ذلك، قد يكون هذا شيئًا لا تستخدمه إلا إذا كان من الضروري أن تفعل ذلك.
على سبيل المثال، إذا كانت عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي الاتصال ولم يكن لديك أي شخص هناك للرد على الهاتف، فهذه تجربة مستخدم سيئة للغاية.
العيوب:
مع خاصية الميزانية الكاملة للحملة الإعلانية، يمكن أن يتغير الإنفاق اليومي قليلاً. إذا كنت في موسم مهم لنشاطك التجاري وتحتاج إلى التأكد من أن لديك إنفاقاً كافياً أو تريد ببساطة معرفة ما يمكن توقعه عندما يتعلق الأمر بالإنفاق، فقد يكون من الأفضل استخدام الميزانيات اليومية.
تتطلب الميزانيات الكلية من المعلنين تحديد تاريخ الانتهاء. من خلال القيام بذلك، فإنك تخبر فيسبوك بمبلغ المال الذي يتعين عليه إنفاقه لهذا الإطار الزمني.
إذا كنت متأكدًا من عدم وجود تغييرات على الإطار الزمني أو الميزانية، فهذا خيار رائع. ولكن إذا كان من المحتمل أن تحصل على ميزانية إضافية أو تطيل عرضك الترويجي أو تقصره، فقد لا يكون هذا مناسبًا لك.
على الرغم من إمكانية تعديل الميزانية وتغيير تاريخ الانتهاء، فإن القيام بذلك سيؤثر على كيفية قيام فيسبوك بتحديد أولويات ميزانيتك.
إذا قمت بتعيين إعلان ليتم تشغيله لمدة أسبوعين، ولكن بعد ذلك اضطررت إلى تقليصه إلى إعلان واحد فقط بعد يومين، فسيقوم فيسبوك بعد ذلك بالتعديل وإنفاق مبلغ أعلى بكثير في تلك الأيام القليلة الماضية لمحاولة إنفاق الميزانية كلها خلال الفترة القصيرة.
الخلاصة:
لا توجد طريقة صحيحة أو خاطئة من الناحية الفنية للتحكم في ميزانيات الإعلان على فيسبوك، فقط بعض السيناريوهات التي قد يكون فيها أحد الخيارات أكثر منطقية من الآخر.
