ما هو تسويق المحتوى المرتكز على المنتج.. و4 خطوات للقيام بذلك
خاص بان أراب ميديا - جهاد السقا
تعرف على قوة تسويق المحتوى المرتكزعلى المنتج في توليد حركة مرور مؤهلة وتحويلات عضوية ذات مغزى. لدينا جميعًا مقالات تحسين محركات البحث هذه التي تجلب غالبية حركة المرور لدينا ولكن لا ينتج عنها أي تحويلات أبدًا.
ربما يعجبك
نحن نتحدث عن تحقيق الإمكانات التجارية والعثور على جوهر المحتوى الخاص بك، وكيف يمكنك جعل مشاكل العملاء جوهر استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.
فوائد هذا النهج هي:
- وضع أداتك أو برامجك كحل لا بديل له لمشاكل عملائك.
- تثقيف العملاء المحتملين حول كيفية استخدام أداتك والمزايا التي يمكنهم توقعها.
- دعم الاكتساب من خلال تأهيل العملاء المحتملين حيث يعمل المحتوى على تحسين مستوى وعي المستخدمين وفهمهم.
- زيادة الاحتفاظ بالعملاء من خلال تثقيف المستخدمين الحاليين حول كيفية استخدام أداتك.
فلنتحدث عن توليد زيارات مؤهلة جاهزة للتحويل.
ما هو النمو المرتكز على المنتج؟
يعني النمو الذي يقوده المنتج أن استراتيجية شركتك للعثور على عملاء محتملين وعملاء جدد وتحويلهم إليها تركز على منتجك.
يأتي نموك من حب العملاء لمنتجك (والتحدث عنه).
بدلاً من التركيز على مراحل مسار التحويل الرئيسية الثلاث (أعلى القمع، ووسط القمع، وقاع القمع)، فإنك تركز على الإمكانات التجارية لكل نشاط تسويقي.
إنه نهج ناجح.. تشمل الشركات التي اشتهرت باستراتيجية النمو التي تقودها المنتجات Slack و Dropbox و Typeform و MailChimp و Loom، من بين آخرين.
يعرف الدكتور فيو دوسيتو تسويق المحتوى المرتكز على المنتج على النحو التالي:
"المحتوى الذي يتم فيه التركيز على المنتج في السرد لتوضيح نقطة ما وحل مشكلة و/ أو المساعدة في تحقيق هدف". يقع تسويق المحتوى المرتكز على المنتج عند تقاطع تسويق المحتوى وتطوير المنتج ونجاح العملاء.
في مجال تحسين محركات البحث، أصبحت Ahrefs إحدى الشركات التي اشتهرت بالنمو الذي يقوده المنتج وتسويق المحتوى.
يقول Tim Soulo:
"كل ما نهتم به هو إمكانات الأعمال.. ولتقييم الإمكانات التجارية لكل كلمة رئيسية وموضوع، قمنا بتطوير شيء نسميه درجة الأعمال المحتملة، ونحاول فقط استهداف الموضوعات التي يكون فيها منتجنا حلاً لا يمكن الاستغناء عنه تقريبًا للمشكلة".
لذا، دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة حيث فهمها مسوقو المحتوى بشكل صحيح..
تحتوي أداة تحسين محركات البحث Ahrefs على مقال يستهدف المصطلح [بحث الكلمات الرئيسية]. تشرح المقالة العملية بالتفصيل وتقدم العديد من الأفكار الإبداعية حول كيفية العثور على كلمات رئيسية جديدة.
لكنهم بالطبع يوضحون العملية بأداتهم الخاصة.. إنه مزيج مثالي من مقال تعليمي مفيد ويسلط الضوء على إحدى حالات الاستخدام الرئيسية للبرنامج.
الأداة منسوجة في السرد بسلاسة تامة..
بالطبع، Ahrefs ليست الأداة الوحيدة لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية، لكنها تسلط الضوء على مدى فعاليتك عند استخدامها.
يمكنك إنشاء تقويم محتوى في جدول بيانات (ويوضحون لك كيفية ذلك) ولكنهم يسلطون الضوء أيضًا على التحديات التي يمكن أن يحلها Coschedule بشكل أفضل من جدول البيانات (الفوضى، وجهات النظر المختلفة، الملكية، المواعيد النهائية.. على سبيل المثال لا الحصر).
وبالمثل، توضح لنا Thrive Themes [كيفية إنشاء صفحة مقصودة] باستخدام سمات Thrive.
إذا كنت مستعدًا لجني ثمار المحتوى الذي يقوده المنتج، فاتبع العملية خطوة بخطوة.
تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج خطوة بخطوة..
تبدو عملية إنشاء جزء من المحتوى المرتكز على المنتج كما يلي:
- مشاكل البحث والقضايا.
- حدد جوهر المحتوى الخاص بك.
- تقييم الإمكانات التجارية لكل فكرة.
- حدد الخطوط العريضة للمقال ونسج منتجك في السرد.
- اختر عبارة تحث على اتخاذ إجراء.
1. ابدأ بالمشكلات والقضايا:
يوجد منتجك لأنك تحل مشكلة في السوق المستهدف، لذلك تبدأ رحلة الشراء لعملائك دائمًا من هناك: مشكلتهم. سيكون معظم العملاء المحتملين مدركين للمشكلة.
إنهم يعلمون أنهم يريدون زيادة مشاركة الموظفين، أو مشاركة الملفات عبر الإنترنت دون إنتاج نسخ مكررة أو إنشاء صفحة مقصودة دون معرفة كيفية البرمجة.
عندما يبدؤون البحث، ينتقلون من كونهم مدركين للألم / المشكلة إلى مدركين للحلول. (أداة اتصال داخلية، تخزين الملفات السحابية، أدوات إنشاء صفحات WordPress) وأخيراً إلى إدراك المنتج (Slack ،Dropbox ، Thrive Themes).
ابدأ بالتسويق الذي يقوده المنتج، وطرح الأفكار والمشاكل والقضايا التي يواجهها عملاؤك.
هناك تقنيات مختلفة يمكن أن تساعدك على القيام بذلك:
محرك SEO الكلاسيكي: قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية واكتشف حجم البحث كبديل للاهتمام بالسوق.
ركز على العميل: ابدأ في إجراء مقابلات مع العملاء وتحليل تذاكر الدعم للعثور على المشكلات الشائعة.
في هذه المرحلة من العملية، كل فكرة جيدة. نريد جمع أكبر عدد ممكن من أفكار المحتوى دون تصفية أنفسنا كثيرًا. ابحث عن 5-10 أفكار للمحتوى المتعلق بالمشكلات هذا الأسبوع باستخدام إحدى التقنيات.
2. تحديد جوهر المحتوى الخاص بك:
مصطلح "جوهر المحتوى" صاغه غاريت مون من Coschedule في كتابه 10x Marketing Formula.
يركز المفهوم على ربط أفكار المحتوى الخاصة بك باقتراحات القيمة لعملك ومنتجاتك.
"جوهر المحتوى الخاص بك يربط النقاط بين ما يهتم به عملاؤك وما لديك لتقدمه لهم.. لاحظ أنني قلت "ما يهتم به عملاؤك" وليس "ما يهتم به جمهورك".. هناك فرق؛ لأنه إذا كنت ستصبح جيدًا حقًا في جذب العملاء المحتملين وتحويل الزيارات، فيجب أن تفهم جيدًا العملاء الذين يدفعون لك بالفعل".
وأوضح أن الهدف هو فهم هذا التقاطع بين ما تفعله وما تحتاج إلى التحدث عنه. في كتابه، تم تمثيل هذا في صورة دائرتين متداخلتين أدناه.
اكتب ميزات وعروض القيمة لمنتجك.
قارن الآن أفكار المحتوى الخاصة بك من الخطوة 1 مع مقترحات القيم.
هل هناك طريقة لنسج الميزات وعروض القيمة بشكل طبيعي في المقالة؟
اكتب ميزات وعروض القيمة لمنتجك.
نحن نعمل بشكل أساسي على تحسين جوهر المحتوى الخاص بك وتحديد أولويات تقويم المحتوى الخاص بك. ستكون أهم أولوياتنا هي تلك التي تكون فيها أداتك حلاً فريدًا ولا يمكن الاستغناء عنه للمشكلة.
أضف درجة الأولوية لأفكار المحتوى الخاصة بك الآن.. يجب أن يستغرق هذا أقل من خمس دقائق.
4. أوجز المقال وركز على منتجك في السرد:
عند إنشاء مخطط محتوى لعملائي، أقوم بتضمين المعلومات التالية:
- التركيز ودعم الكلمات الرئيسية.
- نوع المحتوى وتقدير عدد الكلمات.
- مخطط العنوان.
- توصيات الربط الداخلي.
- أفضل موقع ويب أداءً على الصفحة الأولى للمقارنة.
بالنسبة للمقالة المرتكزة على المنتج، ستحتاج إلى التركيز على كيفية نسج منتجك في السرد.
من الأفضل القيام بذلك عن طريق تحسين مخطط العنوان.
هنا بعض النصائح:
- عندما تحتاج إلى أمثلة، تأكد من مطابقة جمهورك المستهدف.
- عند شرح مبدأ أو مفهوم، أضف دائمًا مثالاً ذا صلة بعملائك.
- عند إنشاء عملية خطوة بخطوة، تأكد من إضافة لقطات شاشة ومقاطع فيديو وأمثلة عن كيفية القيام بذلك باستخدام أداتك.
- تأكد من أنك لا تتحول إلى نسخة مبيعات ترويجية بحتة عند القيام بذلك.
- يجب أن تفي المقالة بقصد البحث وأن تكون ذات صلة بجمهورك.
ستحتاج إلى إنشاء مقال تعليمي مفيد حقًا ولكن تأكد من إبراز أنه يمكن تحقيق ذلك بشكل أسهل أو أسرع أو أكثر فعالية عند استخدام أداتك.
5. اختر عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء:
يعد المحتوى الذي يقوده المنتج فرصة رائعة للحث على اتخاذ إجراءات مضمنة. تأكد من أن مقالاتك تحتوي على CTA مضمنة بالإضافة إلى نافذة منبثقة أو أزرار بعد الفقرة الأولى والأخيرة.
يجب أن تؤدي CTAs هذه دائمًا إلى منتجك.
تأكد من أن CTA يؤدي إلى الميزة أو المنتج الذي يطابق ما تحدثت عنه.
تعمل عبارة الحث على اتخاذ إجراء إذا كانت متوافقة مع المقالة والمشكلة التي أبرزتها للتو.
باختصار: تسويق المحتوى المرتكز على المنتج هو فرصتك لدعم الاستحواذ، وتثقيف العملاء المحتملين، وزيادة الاحتفاظ بهم، والحصول على تحويلات مؤهلة.
اجعل منتجك جزءًا من القصة وركز على مشكلات العميل لتنفيذ المحتوى الذي يقوده المنتج بنجاح.
