خمس طرق للعثور على نقاط القوة التي تتميز بها وكالتك

ترغب بعض الوكالات في عرض كل ما تفعله، على أمل أن يستمر شيء ما لكن نصيحتي بعد التحدث إلى العشرات من الوكالات الصغيرة، هي أنه يجب عليك التركيز على "قوتك العظمى" الشيء الذي تفعله وكالتك وتجيده بشكل خاص ويميزها بوضوح عن الوكالات الأخرى، إنها قوتك الخارقة التي لا تنسى عند التفكير في مشروع جديد. 

إذن كيف تعرف أن وكالتك لديها قوة عظمى؟ تميل العديد من الوكالات الصغيرة إلى العمل في وضع التخفي، لذا لمساعدتك في اكتشاف قوتك الخارقة، أقترح البحث في هذه المجالات الخمسة: 

على أي أساس تأسست الوكالة؟ ما هو تراث وتاريخ الوكالة؟ ما القصة وراء اسم الوكالة؟ يمكن لأي من هؤلاء أن يعطي العميل المحتمل نظرة ثاقبة لفلسفتك ونهجك، ويقودك إلى إجابة ما يميزك. 

هل تجذب نوعًا معينًا من العملاء؟ بعض الوكالات لديها العديد من العملاء في مجال الرعاية الصحية أو الطعام أو التجميل، أو ربما طورت وكالتك سمعة قوية بين مجموعة معينة من المستهلكين. هذا ليس مصممًا بأي حال من الأحوال لجعلك تعمل دائمًا في هذا النوع من المشاريع، ولكن يمكن أن يشير إلى المكان الذي قد تختبئ فيه قوتك العظمى، فيمكن للعديد من القوى العظمى أن تترجم إلى مناطق مجاورة قد يبحث عنها العملاء، ربما لديك موهبة في التعامل مع المنتجات الجديدة، أو ربما تكون الكوميديا هي نغمة الإعلان المفضلة لديك. 

ما هو بعض من أفضل أعمالك ومن هم العملاء؟ عندما تعرض هذا العمل، ما الذي يجعله أفضل أعمالك؟ ما الذي تفتخر به أكثر من أي شيء آخر؟ هل هناك عامل مشترك؟ 

4- موظفوك: 

انظر حول مكتبك إلى الأشخاص الذين جذبتهم.. هل هناك شيء ثابت في الاهتمامات أو الخبرة أو مجموعات المهارات لفريقك يمكن أن يساعدك في تحديد القوة العظمى للوكالة؟ هل أنت من محبي الحيوانات، أو مؤلفي الإعلانات، أو عشاق الارتجال، أو عشاق الطعام، أو الموسيقيين، أو الهاربين من الوكالات الكبرى؟.. هل تميل إلى توظيف المزيد من المصنّعين أو الرسامين أو الكتاب أو محللي البيانات؟.. انظر حول المكتب، ما الذي يزين الجدران؟ هل هناك دليل على قوتك العظمى ليراه العملاء المحتملون؟ 

ما الذي يرغب عملاؤك في دفعه؟ هل هناك خدمة أو منتج معين يجذب العملاء؟ عند إتمام مشروع ما، ما الخدمة التي تحظى بالثناء أكثر؟ قد يساعدك هذا في التركيز على المكان الذي تجلب فيه وكالتك أكبر قيمة. 

هذه بعض النصائح لإيجاد قوتك الخارقة وغالبًا ما تكون هذه القوى العظمى هي أفضل شيء لعرض ما يمكنك القيام به.. نريد أن نعرف حقًا.